Pequeña muestra comparativa de productos de Ofertas Flash
Claramente uno de los factores decisivos, si no el más decisivo, para que un comprador se anime a adquirir un producto es su precio de venta público. Es muy difícil valorar si un producto es caro o barato, influyen tantas características que es muy difícil poner en comparación los atributos que hacen que el producto cueste lo que dice que cuesta: la reputación de la marca, los materiales, los valores que transmite la marca, la utilidad del producto, la estética, la demanda sobre ese producto, un posible exceso de stock...
No obstante debemos hacer cada día un ejercicio de ver qué es lo que ofrecemos a nuestros usuarios, qué esfuerzo les pedimos cuando nos compran, y por qué deben elegirnos a nosotros en vez de a otros. Y tras ese ejercicio, poner el precio justo y saber que eso muchas veces se va a convertir en la garantía de éxito.
Buscamos ejemplos a partir de productos que han resultado muy exitosos en la Venta Flash.
Café en grano Arábica 1kg Este café está en SoloStocks (Ofertas Flash) a 5,3€/kg + IVA para un artículo valorado en 12 euros. Algunos podemos pensar que el café es un artículo asequible, pero comprobamos que no es siempre así, sino que más bien el café para hostelería, al ser de calidad excepcional y para máquinas espresso, suele tener precios altos. De hecho, con una búsqueda rápida de otras marcas vemos que sus precios oscilan entre los 8 y los 30€/kg. Por ejemplo, café Jurado a 8,73€, Saimaza a 24,24€ (en Márquez Distribucions) o Tupinamba a 18,33€/kg.
Silla modelo Lama En Ofertas Flash su precio fue de 37€+IVA. El mismo modelo sin reposabrazos está a la venta en AmbienteDirect.com por 90 euros. En LoftChair cuesta un poco menos, 57,82. El modelo idéntico al que estuvo a la venta en SoloStocks se consigue en DomésticoShop por 86,27€. Eso sí, seguimos siendo conscientes que, con que algunos de estos precios, si la compra es para empresa, pueden tener algo de descuento.
Paleta de jamón ibérico de Jabugo con 1kg de embutido de regalo. Su precio era de 29,95+IVA, por una pieza de 3,5kg. En la web de ofertas eBay, misma marca misma paleta por 49,95€. Para otras marcas, los precios, denominaciones y características son tan dispares que es fácil confundir al consumidor.
En estos casos el precio ha jugado mucho a favor del éxito de los productos. Hay que recordarlo, porque el consumidor del siglo XXI ya no se tiene que mover de casa para comparar ofertas. Lo tiene todo al alcance de un clic.
