La venta de productos minoristas por internet es una tendencia imparable, y es que hoy en día vender online cualquier producto B2C es (aparentemente) fácil. Pero vender productos que necesitan ser explicados, con pocos clientes potenciales y cuya compra necesita mucho análisis, no lo es. Entonces, ¿cómo se pueden vender productos complejos a través de internet? Técnicas Aragonesas Salazar S.A., Distribuidor de Maquinaria y Herramientas para la Industria Metalúrgica, es un claro ejemplo de cómo una empresa puramente industrial puede conseguir nuevos clientes tanto a nivel nacional como a nivel internacional a través de nuestro marketplace online.
Está claro que los compradores de productos y servicios industriales se comportan de manera muy diferente a los consumidores minoristas. Y debido a esto, el enfoque de marketing debe ser distinto. Técnicas Aragonesas Salazar S.A. es empresa Premium de SoloStocks desde hace más de 5 años y su gerente, Julio Salazar, explica por qué renuevan año a año, desde que descubrieron nuestro portal: "SoloStocks es un marketplace profesional enfocado en la compra venta de productos entre empresas. El ser empresa Premium nos ayuda a la localización de nuevos clientes a nivel nacional e internacional y a promocionar nuestros productos entre nuestro público objetivo".
Técnicas Aragonesas Salazar S.A. es una empresa familiar con larga trayectoria. Desde la década de los 60, la familia Salazar se dedica al comercio de maquinaria Industrial. Su larga trayectoria los ha convertido en uno de los principales proveedores de las principales empresas españolas del sector metalúrgico, y en la actualidad importan y exportan sus máquinas y herramientas para canteras de piedra, metalúrgica y para aluminio o PVC a todos los continentes: máquinas y herramientas para la industria del metal, máquinas de deformación y de arranque de viruta de acero, máquinas para trabajar aluminio y PVC, máquinas para corte de piedra de cantera, como taladros, sierras, tronzadoras, cizallas guillotinas, plegadoras de chapa, cilindros de curvar chapa, máquinas de corte por láser de fibra óptica...
Sin duda alguna, el éxito de una empresa como Tecarsa - Maquinaria Salazar lo marca su capacidad de vender los productos o los servicios que oferta al mercado. Sin un canal de ventas adecuado, un flujo de clientes suficiente y unos ingresos recurrentes no hay proyecto que sobreviva.
Actualmente cuentan con 160 productos disponibles online en SoloStocks, y los que mejor les funcionan son las máquinas para aluminio y PVC, así como las máquinas de deformación de chapa: Cizallas Guillotinas, Plegadoras de chapa, y especialmente Cilindros de curvar chapa de 4 rodillos.
Valoración del portal durante estos tiempos de COVID-19
La pandemia ha paralizado parte de la economía y la totalidad de algunos sectores. Sin embargo, SoloStocks ha visto incrementado el volumen de visitas y contactos de la mayoría de sus categorías de productos. De hecho Julio Salazar comenta que "la valoración de nuestra presencia en SoloStocks en tiempos de pandemia está siendo muy positiva". Desde que venden en SoloStocks han recibido leads comerciales todos los meses, que traducidos a su facturación anual les supone entre un 20% y 25%, que de no estar en el marketplace no facturarían.
Julio Salazar destaca dos cosas del funcionamiento de SoloStocks. "La primera, la capacidad del marketplace para llegar a otros mercados. Y la segunda, la claridad de su imagen y la proyección en los medios, así como su personal humano, que hacen de este medio una importante herramienta de trabajo". Para finalizar, Julio expone que "sin duda alguna recomendaría a todas las empresas que buscan abrir nuevos mercados y tener mayor presencia en el mercado industrial que se registren en SoloStocks como empresa y publiquen su catálogo de productos."
En conclusión, vender productos complejos por internet es posible, siempre y cuando el canal de ventas elegido sea el adecuado. Un canal en auge como lo es el online tiene que estar presente hoy en día en la estrategia de ventas y marketing de cualquier empresa B2B, por muy complicado que sea su ciclo de ventas. Para vender, es necesario que tus clientes te encuentren, y hoy en día, 7 de cada 10 consumidores online elige los marketplaces como fuente de información por delante de los buscadores. Si eres fabricante, distribuidor mayorista, importador, exportador y vendes a otras empresas, regístrate gratis en SoloStocks, el marketplace B2B líder en España.
