La compra es una decisión importante, y está claro que no siempre tenemos el conocimiento suficiente para encarar una buena compra sin ayuda. Por eso, desde hace 3 años pusimos en marcha un nuevo proyecto con el único fin de ayudar a todos los compradores que se plantean adquirir productos o contratar servicios claves para su negocio pero que o bien por su complejidad o por su abundante oferta, no saben por cual decidirse. Así nació la sección Guías Profesionales de Compra. Un espacio pensado para explicar las características de cada producto, las novedades, las principales marcas y en definitiva, todo lo que hay que saber acerca de un producto antes de decidirnos a comprarlo.
"Una buena decisión se basa en el conocimiento y no en números". Platón
A pesar de que en los tiempos que corren, el precio o el plazo de entrega son a veces determinantes en las decisiones de compra, ya lo advertían los grandes filósofos griegos como Platón que plantearon la cuestión de cómo de compleja e importante es la toma de decisiones. La conclusión que sacaron es que el conocimiento es lo que más nos va a ayudar a tomar decisiones correctas y no otras variables.
Generalmente las compras de productos B2B, son compras meditadas que buscan solucionar un problema o una necesidad de la empresa. Es por este motivo que las empresas necesitan asegurarse muy bien de comprar el producto adecuado, y de contratar el servicio que solucione lo que necesitan sin riesgo. Son decisiones de compra compartidas en ocasiones entre varios departamentos o responsables, y está claro que no siempre se tiene el conocimiento suficiente para encarar una buena compra sin ayuda.
Accede a todas nuestras Guías profesionales de Compra
Nuestras más de 60 Guías profesionales de compra están dedicadas a los servicios y productos más representativos que necesitan las empresas. Las guías profesionales de SoloStocks cubren todos los segmentos del mercado y están actualizadas de forma permanente. Cada guía de producto cuenta con toda la información relevante sobre el artículo: características más importantes a tener en cuenta, los más populares en su segmento, las marcas que dominan el mercado, nuevas líneas de productos o tendencias. Algunos ejemplos con éxito son la Guía de Carretillas elevadoras, la de Limpieza de empresas o la guía completa de Vigilancia antirrobo.
Así, gracias a nuestras guías profesionales el jefe de compras o responsable de adquisición de cada negocio se enfrenta a la compra de manera mucho más preparada y puede comprar solo aquello que se ajusta a sus necesidades, además de estar al día de los productos más novedosos.
Algunas de nuestras guías cubren la adquisición de servicios como el Posicionamiento SEO, el Servicio de Mensajería o los Pagos en Línea. La contratación de servicios es estratégica y las PYMES no suelen contar con expertos que conozcan en profundidad la situación del mercado. Por eso nuestras guías profesionales no solo responden las principales dudas , sino que incluyen imágenes y especificaciones detalladas, además de los precios de mercado en muchos casos. Además desde cada guía, el comprador tiene la opción de solicitar gratis presupuestos personalizados a los mejores proveedores del producto o servicio relacionado con la guía.
A quién acudir para dejarnos aconsejar antes de la compra
Las Guías Profesionales proporcionan un conocimiento para la compra igual al que tendríamos acudiendo a un experto, alguien que sabe sobre el producto o servicio. Es el complemento ideal y necesario a otros elementos que usamos para conocer mejor el producto que deseamos. En la compra online solemos basar nuestro conocimiento en estas fuentes:
- Los propios productos: los fabricantes cuidan cada vez más el etiquetaje y se esmeran en dedicar folletos informativos y especificaciones a sus productos estrella.
- El vendedor: tradicionalmente era un actor clave en la decisión de compra pero que se distancia cada vez más de él. En parte por la irrupción de la compra online y las decisiones racionalizadas basadas en comparativas de precio y de producto, y en parte por los hábitos de compra. El comprador ha disminuido su confianza en la información que transmite el vendedor, por el mero hecho de que piensa que él puede esconder las desventajas de un producto o servicio para intentar venderlo y se va a centrar solo en los aspectos positivos.
- Las opiniones de otros usuarios: lo dicen todas las encuestas, y es que la función que antes hacía nuestra red de contactos personales para recomendar determinado producto, se ha trasladado en gran parte a las redes sociales y webs de compraventa en forma de opiniones de usuarios, como las que hay en nuestro marketplace.
Todos ellos son métodos muy válidos, pero requieren el esfuerzo del usuario en buscar y recopilar la información de cada producto, alargando el tiempo que empleamos en la decisión. Gracias a las Guías de Compra Profesionales, muchas empresas están ahorrando ya no solo este tiempo, sino también dinero al solicitar presupuestos ajustados a través de SoloStocks.
