Invertir en marketing es invertir en visibilidad, ya que si no te ven, no existes. Por eso, es cada vez más común ver el marketing digital como parte principal de las acciones de marketing de una empresa, ya que hoy en día si no estás en Internet, es como si no existieras.
Independientemente de si tu negocio lleva un tiempo en funcionamiento o está empezando, es interesante buscar nuevas estrategias para hacer crecer tu negocio.
¡Conoce algunas acciones que puedes aplicar en tu empresa para conseguir nuevos clientes!
Tener una página web profesional
Tener una página web no basta. Si quieres resultados profesionales, utiliza métodos y herramientas profesionales.
Utiliza tu página web para comunicar que tu marca existe y qué es lo que le aportará al comprador. Haz que sea responsive, usable, amigable, intuitiva.
Una página web sería el equivalente de tener una tienda física, pero con la ventaja de que está abierta las 24 horas del día. Ten en cuenta que hoy en día la primera búsqueda de un producto se hace a través de internet, por lo que además de estar en el canal online, tienes que invertir en posicionamiento y visibilidad de tu tienda online. De nada sirve tener una web, si nadie llega a ella. En internet hay mucha competencia y es fundamental estar bien posicionado (aparecer en la primera página de los buscadores). Se estima que 9 de cada 10 usuarios no pasa de la primera página de resultados. Aparecer en la primera página no es cuestión de suerte y requiere una fuerte inversión en optimización y estrategia SEO, cosa que muchas empresas no se pueden hacer por falta de conocimiento y sobre todo por falta de tiempo. Para estas empresas existe la opción de contratar una agencia online que se encargue de posicionar su web o bien aprovechar el posicionamiento y el tráfico de los marketplaces, una opción mucho más barata y rápida.
Presencia en marketplaces
Imagínate por un momento que tu tienda está situada en una pequeña calle muy poco concurrida alejada de la zona comercial. ¿Cuántos clientes entrarían? Pocos, ¿verdad? ¿Y si colocáramos nuestra tienda dentro de un centro comercial? La cosa cambiaría y bastante. Un marketplace no deja de ser un gran centro comercial virtual que aglutina miles de compradores y vendedores en un mismo site.
Pero antes de decidirte por esta opción, debes saber que existen muchos tipos de marketplaces: B2B (Business-to-Business, es decir, compras entre empresas), B2C (Business-to-Consumer, de empresa a particular), C2C (Consumer-to- Consumer, entre particulares). Además del tipo de usuario, podemos diferenciar los marketplaces en multisectoriales o verticales (especializado en un solo sector).
Una vez dicho esto, si tu producto es de gran consumo y enfocado al cliente particular, la mejor opción es que busques un marketplace B2C. Si por el contrario, tu producto es de venta profesional o de venta al por mayor, debes registrarte en un marketplace B2B, ya que es allí donde estará tu público objetivo.
Campañas de email marketing
Uno de los grandes beneficios del marketing digital es que te permite personalizar tu oferta hasta límites que ni habías pensado. Con una campaña de email marketing puedes segmentar tu target por datos demográficos, interés de compra... y personalizar la creatividad en base al objetivo que quieras alcanzar: aumentar ventas, fidelizar, presentar un nuevo producto...
En términos offline, realizar acciones de email marketing equivaldría al tradicional buzoneo pero con una pequeña gran diferencia, y es que en el email marketing ¡todo es medible! Desde cuántos han abierto la newsletter, hasta quiénes y dónde han hecho clic. Lo que te permite analizar el impacto de tu campaña de inmediato.
Pero lo difícil no es hacer una campaña de email marketing. De hecho existen multitud de herramientas para realizar envíos, muchas de ellas gratuitas y sin necesidad de conocimientos en diseño o HTML. Lo realmente complicado es contar con una base de datos cualificada y activa adecuada a tus objetivos. En SoloStocks contamos con la mayor base de datos B2B del país. Somos especialistas en diseño y envío de newsletters segmentados, y nos adaptamos a la estrategia y el presupuesto de cada empresa.
Si quieres más información, contáctanos a marketing@solostocks.com y nuestro equipo te presentará una propuesta personalizada.
Content is king
El lugar idóneo para compartir contenido que realmente enganche son las redes sociales. Con millones de usuarios conectados diariamente, se han convertido en el trampolín online perfecto de muchas empresas donde comparten contenido con sus seguidores a la vez que las utilizan como un canal más de atención al cliente. Aunque no es necesario estar presente en todas las redes sociales, solamente en las que esté tu público, asegúrate de tener tu perfil al día y actualizado con contenido fresco y continuo.
Tener un blog donde colgar noticias es otra estrategia de contenido que no debes pasar por alto. Pero recuerda, el contenido ha de ser exclusivo, ya que si copias y pegas el contenido de otra página web, Google podría penalizarte con una reducción en visibilidad.
Publicidad en buscadores
Estar en las primeras posiciones de forma orgánica o tener una comunidad importante en redes sociales lleva mucho tiempo y trabajo. Pero, como para casi todo en esta vida, existen atajos. Para conseguir las primeras posiciones de forma inmediata, o para darle bombo a una campaña en concreto, o simplemente para atraer más público, puedes invertir en publicidad SEM: pagar para aparecer en las primeras posiciones y atraer tráfico directo a tu página web. ¿Lo malo? Crear campañas de anuncios requiere de formación y además no dejan de ser un anuncios, algo que muchos compradores rechazan.
En definitiva, llevar a cabo acciones de marketing digital se reduce a dos opciones: O contratas a expertos, o tú te vuelves el experto. Si eres una empresa enfocada a la venta de productos a otras empresas, deja que te ayudemos a hacerte un hueco en este mundo digital tan competitivo. SoloStocks es tu marketplace. Además de poner a tu disposición toda nuestra experiencia acumulada a lo largo de más de 20 años con empresas similares a la tuya, te ayudaremos a mejorar tu visibilidad online y generar nuevos clientes, incluso fuera de nuestras fronteras.
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